Wie Startups und Jungunternehmer richtig werben

Werbeartikel 17. Mär 2017

Eins ist klar – wer ein Unternehmen gründet, sollte die Haushaltskasse in der ersten Zeit ein klein wenig im Blick behalten, denn die Kosten, die auf Unternehmen zukommen, sind vor allem für Startups nicht leicht zu tragen. Und wir müssen es ja wissen. Schließlich ist allbranded auch ein Startup. Da wir alle im selben Boot sitzen, stellen wir Ihnen Wege vor, wie Sie Ihre Marke auch mit wenig Budget effektiv vermarkten können.

Welche Werbemethode am besten zu Ihrem Unternehmen passt, hängt von Ihrer gewählten Zielgruppe ab. Danach geht es darum, wo genau diese Zielgruppe aktiv und in welche Regionen sie vertreten ist. Sie sollten sich auch darüber informieren, welche Bedürfnisse diese Zielgruppe hat und was diese Kunden für eine Werbung von Ihnen erwarten. Die Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, sind in Push- und Pull-Prinzipien eingeteilt. Das Push-Prinzip beschreibt die aktive Neukundensuche mit persönlichem Kontakt. Beispiele dafür wären zielgerichtete Werbeschreiben, Kontaktpflege auf Messen sowie persönliche Besuche und Anrufe. Mit dem Pull-Prinzip bleiben Sie als Person eher im Hintergrund. Ihr Unternehmen hingegen wird stetig unterbewusst auf Werbebannern, in der Radio- und Fernsehwerbung, in Pressemeldungen oder auf Plakaten wahrgenommen.

Zu den erfolgreichsten und zugleich kostengünstigsten Werbemethoden gehört bis heute definitiv die Mundpropaganda. Das Schneckenhaus zu verlassen und mit potentiellen Kunden, Freunden oder alten Kollegen ein Gespräch über die neugegründete Firma anzufangen, ist jedoch nicht leicht. Richtig werben kann man auch mit kleinen unerwarteten Geschenken und in sozialen Netzwerken.

Die Werbegeschenke müssen hier gar nicht teuer sein. Wichtig bei Werbegeschenken ist, dass sie einen Langzeiteffekt haben und praktisch in den Alltag eingebunden werden. Ein Kugelschreiber, der beispielsweise nach der zweiten Benutzung kaputt geht, hat eher negative Auswirkungen auf das Unternehmen als positive. Achten Sie ebenfalls darauf, dass der Werbeartikel individualisierbar ist, um bei den potentiellen Kunden möglichst lange präsent zu sein. Sobald Sie einen Trend in der Gesellschaft wahrnehmen, sollte er schnellstens in Form eines Werbeartikels in Ihre Marketingkampagne aufgenommen werden. Damit zeigen Sie Trendbewusstsein und eine Firma, die stets mit der Zeit geht. Stillstand ist Ihnen fremd, modernes und angesagtes Werben genau Ihr Ding. Zu guter Letzt sollte das Geschenk auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein und den Bedürfnissen der Kunden angepasst werden. Give-Aways verschenken ist leichter als gedacht. Ob am Messestand, auf Stadtfesten oder Festivals, bei Gewinnspielen, als Belohnung für die Teilnahme einer Umfrage oder als Mailingbeilage- Werbegeschenke sind allseits beliebt und werden dankend angenommen. Viele Jungunternehmer denken, Sie müssten ganz neue Werbeartikel erfinden, die es vorher noch nie gab. Ganz nach dem Motto „Old but Gold“ ist aber auch der oft genutzte Kugelschreiber oder ein nützliches Lanyard ein wunderbares Werbemittel, wenn sie besonders schön sind und einwandfrei funktionieren. Auch Taschen und Tassen gehören zu den beliebtesten Werbeartikeln der Deutschen. Möchten Sie trotzdem auf Seltenheit setzen, sind auch günstige Powerbanks oder USB-Sticks eine gute Wahl.

Ganz egal, wofür Sie sich entscheiden, Angst vor der richtigen Kundenakquise, brauchen Sie nicht haben.